作为家电第一渠道的苏宁,今年的双十一显得格外忙碌。在南京苏宁总部,销售火爆新品频发的同时,各大品牌大佬接踵而至,为双十一带来充足“弹药”。
11月3日,苏宁又迎来一位重要客人:长虹多媒体公司总经理苏子欢。苏宁易购总裁侯恩龙及苏宁彩电高管团队热情接待,在确定双十一大单的同时,更指向2018年合作规划。
大战前来访 长虹苏宁有何“图谋”
在这个关键节点到访,释放出的信号再明显不过:双十一期间,长虹将全力站台苏宁。
据悉,本次会谈中,长虹与苏宁敲定了双十一期间彩电销量增长150%的目标。苏宁将通过数据共享,围绕用户需求,打造更多差异化的彩电明星单品。长虹视苏宁为主要增量渠道和第一销售渠道,在专供机型、大单包销、新品首销等方面优先支持苏宁,并借助苏宁双线平台优势,重点发力人工智能单品,提升市场份额。双方还重点谈及了2018年的战略合作,并制定了双线40个亿的销售目标。
敲定战略规划 体育资源合作是重点
随着互联网的发展和智能电视的普及,强大的IP内容成为彩电行业的新竞争力。目前,苏宁已向长虹最大程度的开放PP体育百亿内容版权,构建了“内容+厂商+渠道”的智能电视产业新形态,推动彩电用户化经营模式。2018年,双方将继续加深体育资源合作,逐步增加定制包销产品占比,并利用苏宁球队资源、PPTV直播、龙珠直播资源,为长虹体育内容定制产品精准引流。
有了苏宁的双线渠道、长虹的过硬品质、PP体育的百亿版权,及配套的体育内容服务,这样的合理共赢模式,在未来家电行业将具有极大竞争力。
着眼用户体验 抢占消费升级新机遇
在消费升级大背景下,渠道下沉对彩电产品的重要性日益凸显。而苏宁作为零售行业O2O模式的领先者,已经完成了线上线下的“全渠道”、“全场景”、“全客群”的高效融合与无缝对接,这对于品牌来说都是形成核心竞争力的重要因素。
苏宁近4000家线下互联网门店,从一级市场到六级市场,从核心商圈再到小区用户身边,从商品零售到生活服务的全面布局,构建了无处不在的零售网络。
长虹对此非常重视,希望能通过苏宁渠道,为用户提供全面的产品展示,实现“边购买边体验”的消费场景。扩大长虹高端产品和人工智能产品的市场份额。
物流合作升级 解决最后一公里难题
大家电物流行业普遍面临着最后一公里的配送难题,而苏宁物流开放商业化逐渐成熟,进入高速增长期。其中快递网点达到17,000个,物流网络覆盖全国352个地级城市、2805个区县城市、47985个乡镇街道,遍布全国的物流网络能够充分满足长虹大件产品物流的配送要求。
区别于传统物流企业和零售企业,苏宁在线下布局的近4000家门店,每一个苏宁线下门店都可以是一个小型的物流中心,集仓储、小型配送站、自提点等功能于一体。这意味着4000家门店就是4000个小型社区物流中心。既能满足用户体验需求,也能解决品牌后顾之忧。
伴随长虹等品牌商来访深入,苏宁双十一大战全面打响。海量新品密集首发,品牌大佬接续造访,苏宁的“大忙期”才刚刚开始。苏宁与品牌商的频频互动还将带来怎样的惊喜,值得期待。
